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我国母婴童市场近两万亿 线下销售仍为主要渠道

2016-07-27 15:55:30  21世纪经济报道
  国内母婴童市场近两万亿 线下销售仍为主要渠道

  妈妈们最关注的因素是产品品质,其次是服务,对价格的敏感性较低。

  罗兰贝格近日发布《中国母婴童市场》研究报告称,中国母婴童市场于2009年前发展起步,2010年以来一直呈爆发式增长态势,整体市场规模由2010年的8千亿元增长至2015年的1.8万亿元,年均增长率达到17%。

  罗兰贝格预计,受出生人口增长和消费能力升级的推动,未来五年中国母婴童市场需求仍将持续处于上升态势,预计将以每年15%的速度增长,2020年的整体市场规模接近3.6万亿元。

  其中,婴童产品虽然绝对体量占比仍然较高,但由于经历了2012-2014年的井喷期,其市场渗透率高于其余子市场,因此2015-2020年期间的增速将逐步放缓。

  母婴童市场消费者的消费习惯也变得更加注重产品的品质、专业化及个性化。上述报告指出,在做出购买决策时,妈妈们最关注的因素是产品品质,其次是服务,对价格的敏感性较低。

  中国消费者愿意为高质量、高安全性和高附加值的母婴童产品支付更高溢价;同时,我国人均可支配收入持续提高,在这些因素驱动之下,消费者将不断增加在母婴童领域的消费。

  尽管如此,在过去的一年中,孕婴童产业的不少母婴零售店仍面临客流减少、客单价下降、毛利额下滑的现象。在市场不断扩大的同时,消费者需求与理念加速升级,更青睐差异化和高品质产品。

  在近日举办第16届CBME中国孕婴童展上也可看出这一趋势。除了大量国内参展商之外,来自法国、澳大利亚、英国、西班牙等国家(地区)的245个国际品牌在国际展区亮相,为中国市场带来更多的国际新品。

  根据同时发布的《2016 CBME中国孕婴童产业调查报告》显示,2015年,48%的受访企业的企业销售额实际增长20%以上,69%的企业销售额都有不同程度增长,与2014年实际增长相比,两个比例略有下滑。

  另一方面,消费者购买渠道日趋多元化,孕婴童市场进入全渠道竞争。

  罗兰贝格调查显示,从母婴童市场销售渠道来看,线上渠道占比继续升高,但线下渠道仍为主导。到2020年,线上渠道占比预计将由2015 年的32%增至40%,虽然增长迅速,但整体份额仍不敌线下渠道。

  消费者在购买母婴童产品时,对于渠道可信度的要求较高,同时更加关注产品质量,这使得线上难以在短期内取代线下成为主流渠道;另一方面,线下专业母婴零售渠道,如母婴专卖店,凭借在专业化的产品及服务等方面的优势,占比不断上升。

  CBME的产业报告也显示,母婴渠道依然是品牌商的首选经营渠道,2015年实际占比达32.5%,其次的经营渠道占比为电子商务24%、超市/卖场15.4%、专卖店11.9%、百货公司8.2%等。

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